銷售渠道成本過高 紡服品牌轉型受阻

銷售渠道成本過高 紡服品牌轉型受阻

本報訊 （記者 路妍）中國紡織工業聯合會2014春季調研工作總結會于日前舉辦。會上，多個調研組表示，渠道成本過高，已經成為制約不少紡織服裝企業發展的重要因素。

　　總結會上，品牌調研組匯報人、中國紡織工業聯合會品牌辦公室副主任蘇葆燕表示，目前品牌服裝企業普遍反映，企業進駐商場渠道的成本過高。一般品牌百貨商場扣點在28%～30%，加推廣費后成本在能達到30%～35%。此外，企業還要支付裝修費等其他環節費用，商場每半年都要調高“保底數”，還常常推遲結賬期。同時，街邊專賣店租金同樣高昂，一般在60～70萬元/年，并且還在以年增3%~5%的速度遞增。

　　與此同時，調研組表示，對于新生品牌而言，進店難問題仍然嚴重。記者發現，即便對于發展較好的區域性初創品牌，想要找到與優質商場資源的對接渠道也非常困難。以廈門女裝品牌勾勒為例，雖然在去年行業整體形勢極為困難的情況下，品牌保持了同比20%以上的銷量增長，但品牌要對接全國知名的商場渠道，還是會遭遇不被接納的境遇。

　　對此，許多企業希望從線上渠道找到發展機會，而淘寶系、京東、蘇寧等也成為許多品牌的首選。但這些企業在線上平臺的發展依然尷尬。

　　據電商組調研結果顯示，目前很少有品牌企業能在電商渠道實現較好的贏利，甚至不少在線上銷售過億元的企業，其銷售利潤并不理想。與此同時，隨著“觸電”企業越來越多及電商平臺間的競爭加劇，推廣成本過高，也成為品牌企業對線上平臺最大的抱怨。調研顯示，一般情況下，企業在線上的推廣成本要占到企業整體運營成本的10%～5%。但要吸引更多的消費流量，企業必須在線上做巨大的推廣投入，如此一來，許多企業在線上的推廣成本甚至高達企業整體運營成本的30%～35%。

　　對此，能否解決當前企業所面對的渠道成本問題，已經成為“中國制造”能否完成品牌轉身的關鍵因素。