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標題: 服裝店鋪如何陳列擺放 [打印本頁]

作者: 服裝店長 時間: 2014-7-21 20:43
標題: 服裝店鋪如何陳列擺放

陳列的概念

一般認為陳列就是布置櫥窗、給人模穿衣服，這是對陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，英文稱為Display、 Showing、Visual Presentation 或 Visual merchandising Presentation，它是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一。良好的陳列能夠通過店鋪外觀形象、店內環境、空間設計、陳列風格等來傳遞服裝品牌形象、演繹企業文化，從而實現服裝品牌價值。服裝陳列分為兩部分，第一部分是店鋪陳列，目的是陳列商品；第二部分是櫥窗陳列，目的是吸引顧客，兩者都是為顧客而服務。

作者: 服裝店長 時間: 2014-7-21 20:44

陳列的目的與作用

1．陳列的目的陳列設計的目的是向消費者表達出品牌意境，并且在闡述品牌文化的過程中，激發受眾共鳴，以此潛移默化地引導其消費理念，從而網羅一批忠實的受眾群。如果把店鋪賣場看做是一個“表演舞臺”，那么陳列就是通過商品和品牌的形象化展示，借助無聲的語言實現與顧客的溝通，向顧客傳達產品信息、服務理念和品牌文化。具體來說就是利用各種道具、裝飾品、燈光、音樂等，將所展示的商品加以襯托，使原本單純靜態的商品通過這些陳列搭配變得生動，富有情趣，從而提升商品的品質感，增加商品的附加值，繼而成為顧客關注的目標，吸引消費者購買。

2．陳列的作用

（1）提高產品銷售：好的陳列能夠使靜止的服裝變得生動且富有表現力，

從而成為顧客關注的目標。特別對于重點推薦的貨品以及新上市的貨品而言，恰當的陳列能夠更加吸引消費者，將貨品的優勢凸顯出來。同時，經過科學規劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值，從而促進產品的銷售。

（2）傳播品牌文化：好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而從眾多品牌中脫穎而出，建立一批忠實的顧客群，并增強企業的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

作者: 服裝店長 時間: 2014-7-21 20:45

服裝店鋪陳列擺放的基本原則

陳列具有以下五個基本原則，按照這些原則進行陳列可以事半功倍。

（一）易于觀看原則

陳列設計的首要目標就是要吸引顧客的眼球，所陳列出來的商品一定是便于顧客察看、辨別的。易于觀看的決定要素有：環境明亮、整潔、清晰；陳列高度要在有效的視覺陳列范圍內；移除障礙物，避免或減少死角；陳列形態上一般采用垂直陳列、前進立體陳列等方法，利于突出重點；豐富陳列道具和陳列形式，便于顧客多角度地觀看商品。例如陳列臺、中島柜、飾品掛等。

（二）易于觸摸原則

陳列的貨品要便于顧客挑選和觸摸，感受服裝的質感，若商品不容易被拿到，顧客也就無法快速體會商品價值，自然也不容易產生購買沖動。一般來說，陳列道具應多采用開放式道具，封閉式展示柜中的商品讓人難以觸摸。陳列的高度和深度一定是要在顧客隨手能夠拿到的地方，擺放位置過高或太深都會讓顧客很難拿到，一般顧客也不會刻意去尋找。

陳列的狀態要讓顧客有安全感，要保證顧客取出商品后不會破壞陳列造型，更不會使陳列架產生要傾倒的危險，這樣顧客才能放心拿取。

（三）易于選擇原則

商品及道具的陳列宗旨是便于顧客選擇和購買，所陳列的主題、色系要清晰，主次分明，陳列的搭配、排列要有序，每個區域的陳列功能（用途、尺寸、價格、顏色等）要突出。商品陳列要經過明確的分類，有明顯的商品主題、色彩區域，便于顧客快速選擇；陳列道具要分隔、分布合理；要保證每處的陳列對顧客的購買都具有很強的指導意義。

（四）易于銷售原則

好的陳列不僅要方便顧客，同時也要便于導購進行日常的銷售工作，科學合理的店鋪陳列能夠提高導購的工作效率，高效的陳列可以從以下三點來考慮：商品的陳列色彩協調，搭配性強；商品的陳列結構合理，便于導購介紹；商品的陳列位置合適，根據商品銷售的優先級陳列，配合導購有主次地介紹商品。

（五）易于管理原則

店鋪陳列好之后，導購要進行陳列的維護和商品的管理，例如商品的類別、色系、大小等。商品陳列的類別要完整，便于導購管理，從而根據陳列搭配的需求不斷完善商品的補、進貨；商品陳列的色系要齊全，便于導購維護；商品陳列的尺碼要統一，便于形成標準。中高端品牌提倡單色、單碼，一般店鋪陳列中都會統一取 M 碼，在進行商品管理時會有意識地多進中碼用于陳列，逐漸在維護中形成標準。

作者: 服裝店長 時間: 2014-7-21 20:48

陳列表現的基本形式

賣場陳列的基本形式是賣場規劃的重要元素。根據品牌定位和風格的不同，陳列方式也各有不同，但常規的陳列主要有以下幾種形式：人模陳列、正掛陳列、側掛陳列、疊放陳列四種陳列方式。

（一）模特陳列

模特陳列就是把服裝陳列在模特人臺上，也稱為模特出樣。

模特陳列的特點有：將服裝用接近人體穿著狀態的方式進行展示，能夠充分展現服裝的細節；人模出樣的位置一般都放在店鋪的櫥窗或賣場的入口位置（DP點）。通常情況下，相比其他出樣形式，用人模出樣的服裝點擊率比較高，單款銷售額相對也要高一些。半模的陳列主要承擔了正掛的角色，通常放在中島柜上或者擺放在高于1.6米以上的位置作補充陳列。模特陳列占用的面積相對較大，但對于指導顧客消費功不可沒。

（二）正掛陳列

正掛陳列就是將服裝正面展示的一種陳列形式。

正掛陳列的特點有：全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊，并能夠渲染氣氛；可以用上下裝搭配展示，以強調商品的風格和設計賣點，吸引顧客購買；方便顧客拿取衣服，提升顧客的觸摸率和體驗率；正掛多呈現在側掛附近，彌補了側掛陳列不能充分展示服裝的缺陷，還避免了人模出樣受場地限制的缺點，同時兼顧人模陳列和側掛陳列的一些優點，是目前服裝店鋪重要的陳列方式。

（三）側掛陳列

側掛陳列就是將服裝側向掛在貨架橫竿上的一種陳列形式，多用于量式的陳列。側掛陳列的特點：有利于保持服裝的形狀。由于側掛陳列的服裝是用衣架自然掛放的，對店鋪的面積沒有要求，因此這種陳列方式幾乎適合所有的店鋪，被很多店鋪大量運用。側掛陳列相比其他陳列方式，具有輕松類比的優勢，便于顧客隨意挑選。消費者在貨架中可以非常輕松地同時取出幾件服裝進行比較，適合一些款式較多的服裝品牌。側掛陳列服裝的排列密度較大，對賣場的陳列要求比較高。因為它是以面的形式表現出來的，所以對陳列色彩比較注重。經過規劃的側掛所形成的色面和色彩區域能大大提升品牌的價值感，促進整個店鋪形象的提升。側掛不能直接展示服裝全貌。只有當顧客從貨架中取出衣服后，才能看清服裝的整個面貌。因此采用側掛陳列時一般要和人模出樣和正掛陳列結合，同時導購也要做好對顧客的引導工作。

（四）疊放陳列

疊放陳列就是將服裝折疊成統一形狀再疊放在一起的陳列形式。

疊放陳列的特點：可以充分利用賣場空間，提高賣場面積利用率；具有很好的貨品儲備功能；疊放陳列整體看上去具有豐富性和立體感，能通過整個陳列面形成視覺沖擊；無法完全展示商品的特性；不便于整理，且整理較費時。

（五）各種陳列方式比較

各種陳列方式都有其優點和不足，每個品牌都應該根據自己品牌的特色，選擇適合自己的陳列方式。

各種陳列方式的優缺點對比

陳列方式展示效果賣場利用率取放和整理便捷性

人模陳列 ★★★★★ ★☆☆☆☆ ★☆☆☆☆

正掛陳列 ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆

側掛陳列 ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★

疊裝陳列 ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆

作者: 服裝店長 時間: 2014-7-21 21:07

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模特陳列

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正面、側面、層疊陳列

作者: 服裝店長 時間: 2014-7-21 21:12

陳列的基本方法

從賣場陳列的形式美角度來分析，目前賣場陳列常用的手法主要有：對稱法、均衡法、重復法。

1．對稱法

對稱法就是以一個中心為對稱點，兩邊采用相同或類似的商品結構、色彩陳列的方式，一般分為絕對對稱和相對對稱兩種形式。這種陳列形式的特征是：商品的量感強，適合展示重點商品及主銷商品；具有很強的穩定性；給人一種有規律、有秩序以及安定、完整、平和的美感；對稱法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適合一些大的陳列面。由于對稱法具有很明顯的特征，因此在賣場陳列中被大量應用。當然在店鋪中也不可以頻繁地采用對稱法，如果店鋪中到處都是四平八穩的陳列，會顯得沒有生機。在運用時，一方面對稱法可以和其他陳列形式結合使用；另一方面，我們在采用對稱法的陳列面上，還可以進行一些小的變化，例如使用道具以增加陳列面的變化。

2．均衡法

均衡法又稱為左右非對稱法，通過對服裝、飾品的精心擺放打破對稱的格局，重新獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對稱法過于平和、寧靜的感覺，同時也在秩序中重新營造出一份動感。均衡法和對稱法相比較，更有活潑、生動、和諧、優美的韻味。

賣場中的均衡法常常采用多種陳列方式組合的形式，一組均衡排列的陳列面往往就是一個系列的服裝。在賣場如果能用好均衡法，既可以滿足貨品排列的合理性，同時也給賣場的陳列帶來幾分活潑的感覺。

3．重復法

重復法，顧名思義即同樣的東西再次出現，或按原來的樣子再次做。重復法一般可分為兩種：單一基本形式重復和多元素重復。

（1）單一陳列形式重復：單一陳列形式重復即同款服裝或飾品以單一的陳列形式重復出樣，一般常在矮柜臺、陳列臺使用這種陳列方法。例如五層陳列臺均采用疊放，陳列同一款 T 恤（牛仔褲、襯衫、薄外套等）。

（2）多樣陳列形式重復：多樣陳列形式重復即同款服裝或飾品在一組陳列面或一個貨柜中，采用兩種以上的陳列形式進行多次交替循環的陳列手法。

重復法可以營造視覺趣味，突出節奏和色塊、色調的構成效果，形成強烈的視覺沖擊力，給人一種愉悅的韻律感。同時注重統一和對比，較好地表達產品的設計理念，能高效靈活地利用空間。因此，展示重點產品或新季產品時，可注重陳列的重復效應，最大限度強化產品系列形象。總之，賣場中的各種陳列形式和陳列手法往往不是孤立的，而是相互結合和滲透的，在諳熟賣場功能和充分了解藝術的基本規律后，我們就可以自由地在藝術和商業之間漫步，不斷地創造出更多的陳列方式。

作者: 服裝店長 時間: 2014-7-24 22:56

陳列的視覺分析

好的陳列可以通過商品呈現給顧客帶來整體的視覺沖擊力，創造最吸引顧客目光的焦點。下面進行陳列的視覺分析。

視覺焦點

通過設計能讓顧客的眼睛、行為趨于某一點，這一點就被稱為視覺焦點。陳列視覺點的塑造要根據人體自身的特點、日常的行為以及購物習慣來進行規劃和設計。

人體工程學分析：顧客在購買服裝時，首先是用眼睛看，看中某件滿意或感興趣的服裝后，再拿起來仔細看或試穿。因此，我們要考慮顧客身體尺寸以及肢體的活動幅度等因素。

我國人體平均高度為 160 ～ 168cm，人的眼睛所處高度一般為 150 ～ 152cm，人體的有效視線范圍大約為 49.5°，按照顧客在貨架前常規的觀看距離和角度，有效的視線范圍一般在 70 ～ 180cm。根據尺度和視覺的原理，再進行綜合考慮，通常把貨架劃分成三個區域：印象陳列空間、主題陳列空間、輔助陳列空間。

了解了人體的視覺方向、角度、重點、習慣之后，下面結合上方兩張圖片進行理解：

（1）印象陳列空間（240 ～ 181cm）：也叫氛圍營造區。這個區域取物不太方便，但在 2 米開外處卻是很容易被看到的，所以巧妙地利用這個空間做一些美化，能夠營造視覺氛圍。區域功能：視覺引導，講究的是補充營造該區域的主題氛圍，陳列一些包包、帽子、飾品、有造型的疊裝等。主要目的：提升視覺的飽滿度，進行補充式的氛圍營造。

（2）主題陳列空間（180 ～ 70cm）：也叫商品的重點陳列區。這個區域是顧客最容易看到和取物最方便的地方，是貨架中的黃金區域，通常陳列主推產品。區域功能：主打銷售，講究陳列展示的搭配效果，突出商品主題。主要目的：有效地引導消費。

（3）輔助陳列空間（69 ～ 0cm）：也叫商品的儲藏陳列區。70cm 以下的區域不容易被消費者看到。區域功能：商品儲藏，或陳列一些褲裝、裙裝，主要考慮與主題區域的搭配性。主要目的：便于客人隨手找到搭配的商品，便于導購在銷售時及時做搭配服務，創造連帶銷售。

作者: 服裝店長 時間: 2014-7-24 22:57
本帖最后由服裝店長于 2014-7-24 23:02 編輯

視覺空間表現

從視覺空間上看，我們可以這樣來理解陳列：VP 是視覺重點陳列、PP 是賣點陳列、IP 是單品陳列。具體表現可以參照下表。

視覺空間對比表

視覺營銷	VP	PP	IP
定位	櫥窗、店頭、展示中心等（展示空間）	正掛、DP 點、半模展示（主打銷售空間）	側掛、層板、存量陳列的區域（銷售存量空間）
目的	陳列展示品牌宣傳	產品賣點展示產品重點陳列	系列產品的完整展示、服務銷售等
作用	傳達新品上市、流行趨勢、銷售代表	促成主打產品的主打銷售	輔助展示產品的銷售、產品的銷售空間

（1）視覺重點陳列 VP（Visual Presentation）：一般指展示臺和櫥窗，它是吸引顧客第一視線的重要演示空間，同時也是全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強調主題，有時也會把它稱為整個店鋪在商圈里的展示區。視覺重點陳列的定位：櫥窗、店頭、展示中心（展示空間）等；視覺重點陳列的目的：陳列展示、品牌宣傳；視覺重點陳列的作用：傳達新品上市、流行趨勢、作為銷售代表。

（2）賣點陳列PP（Point of SalesPresentation）：賣點陳列，也叫售點陳列。這是顧客進入店鋪后視線主要集中的區域，是主打商品賣點的重要展示區域，也叫視覺沖擊區，它具有很強的消費指引作用。如：正掛、中島模特、店內某個區域的 DP 點等。賣點陳列的定位：正掛、DP 點、半模展示（主打銷售空間）；賣點陳列的目的：產品賣點展示、產品重點陳列、具有一定的視覺沖擊力；賣點陳列的作用：促成主打產品的主打銷售。

（3）單品陳列 IP（Item Presentation）：單品陳列，以商品擺放為主。這是銷售區域的儲存空間，也是顧客最后形成消費的必要觸及的空間，有時也會把它叫容量區。單品陳列的定位：側掛、層板、存量陳列的區域（銷售存量空間）；單品陳列的目的：系列產品的完整展示、服務銷售；單品陳列的作用：輔助 VP、PP 空間的銷售。

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