促織網

　　第二點是全球化生產，客戶群體這么廣，50%的外銷，50%的內銷，假如說我們不做全球化生產這樣一個布局，我們就沒辦法應對歐盟的一些國家，我們發貨要一個半月，如果沒有全球化生產的能力和服務能力，我們的全球化營銷也是紙上談兵。所以因為這一點，我們在孟加拉有一個合作工廠，幾乎歐盟的銷售都是從孟加拉轉過去，一是免稅，二是從那邊也節約至少半個月以上的時間。我們在土耳其有一個合作工廠，這兩個工廠都是滿足歐盟的，中低端的是在孟加拉做，高端的是在土耳其做。今年我們正在越南布局建一個工廠，也是要年產6千萬的牛仔布工廠，越南即將和美國簽署貿易協定，美洲市場將來都是從越南走。所以這樣一個布局和全球化營銷、生產是一脈相承的。

　　反過來說，全球化生產憑什么做呢？還是要歸功于互聯網的技術，如果能夠做全球化生產，第一，我們做什么？怎么去做？我們是抓標準，不管是原料標準還是產成品標準，還是工藝標準，這個標準都是國內統一的，全球化工廠都是統一的，這些標準都是進入ERP的，有了這些我們才有資格可以做到全球化生產。全球化生產的第二部分要做什么？我們都知道如果工廠布局這么廣？也許當這個訂單會有一些階段性、季節性的不平衡的時候，怎么去解決？因為我們有一套強大的大數據支撐系統，ERP已經應用十年了，任何時間都能保證40個產品是流行的，這40個產品我們是按照庫存生產，不是按照訂單生產，我是常年做，基本上可以做到用極少的庫存占用去穩定平衡生產和平衡銷售，這是可以做得到的，因為我們有強大的系統作為支撐，ERP系統已經使用十年了。全球化生產可以集中開發、全球生產，減少物流時間，還有一個作用就是可以突破貿易壁壘。

　　我們至少是五個地點有一大批人在做研發工作，其中一半是外籍人士，如果沒有一個好的平臺，其實這個研發是做不到的，回過頭來還是歸功于ERP系統的強大，外籍人士就是借助這樣的系統信息交互溝通，無縫交流才可以進行這樣的研發工作。雖然我們做的是牛仔面料，但是如果僅僅站在牛仔面料研發的視野上去做研發，基本上成功的可能性并不高，從我們的經驗上要走到下游去做研發，我們有一個洗水中心，有一個制衣中心，實際上我們現在在做牛仔褲和牛仔服的研發，而不是做牛仔面料的研發，為什么這樣做？就是希望我們走到下游去，跟下游建立共同語言，這樣的研發才是卓有成效的，我們在韶關有90人的洗水和制衣隊伍，這個洗水和制衣隊伍是兩個工廠，不是接訂單的，就是給研發做服務的，我們一個月做幾千條牛仔褲，通過洗水做出各種創意，我們大量的客戶是按照我們的版型以及洗水風格再來采購面料，并不僅僅是做面料生意，而是直接用我們的版型和洗水創意，這是我們研發的范疇走到下游的概念。另外一個，研發也拓展到產業鏈的上游，我們跟英威達公司、天虹公司都是三位一體的，我們的研發隊伍里面有專門搞纖維的，比如說最近東立在給我們提供一種纖維，減絨性的纖維，輕薄保暖。我們現在的研發是拓展到產業鏈的全部。我們之所以能做到云研發、云生產、云營銷，回過頭來說還是借助于互聯網這樣一個大的前提，信息的共享性、精準性、及時性，沒有這三個特性，做這三個方面的運營方式的改造是不現實的。

　　我們的運營模式有存貨驅動、訂單驅動，我們的單品交期可以縮短50%，生產交期縮短50%，所謂的單品開發時間是從一個貨出來到服裝推出，我們最快的一個單品一個月可以做出來，以前都要半年以上，做面料開發的，絕大部分品牌都提前一年半做，現在用這樣一套產業鏈模式，最快的單品一個月就可以做出來。還有其它的模式，比如說如何利用財務核算，利用經濟學的邊際貢獻原理核算價格，去制定常年生產的品種。

　　第四個部分，商業模式，生產力方面更高層面的運營模式，比運營模式更高層面的是商業模式。商業模式是三點，第一是撬動產業鏈，也許這樣說的過大了，總之我們可以在產業鏈整個鏈條中做一個樞紐作用，可以將產業鏈從纖維到品牌。第二，橫向拓展，我們的核心業務是做牛仔面料的橫向拓展。剛才說研發模式的時候也說了，我們是做面料的，我們的客戶絕大部分是中端品牌，像H&M、ZARA、優衣庫、GAP這樣的客戶，我們跟這些品牌常年有對接的，我們是H&M的全球戰略合作伙伴，概念我們都是及時知道的，我們可以跟它互動。纖維，比如說東立有一些新型纖維，美國有一家纖維廠有一個新型纖維，通過這樣的互動，他們找到我們，我們做一盤貨推向市場。原紗像天虹跟我們都是更緊密的戰略合作伙伴，我們即將到越南也是跟天虹有關系的。橫向發展，我們主營業務是牛仔，為了深度滿足客戶需求，我們同時也組建染整事業部、針織事業部，這些事業部都是獨立核算的，而且這些事業部都不是做普通產品，都是做差異化的。

　　孵化業務，我們跟全球優質品牌在業務推廣的過程中，我們發現有很多新的業務會衍生出來，同時我們在廣州還做了一個O2O，做牛仔褲的定制業務，客戶可以把你的尺寸、照片發到我們的網站，叫三色水洗，可以把你的數據發到網站上面去，里面有很多洗水方案，你可以去選擇，比方說你想在褲子上貼一個什么樣的花型，你可以把這個照片發到網站上。

　　北江的發展路徑做一下分享，目前我們在中國可以說有數據，中國異軍突起，國內牛仔這一塊，我們的產值排在第一位，我們希望兩三年時間站在全世界牛仔隊的第一位，這個目標對我們來說并不困難，我們可以非常清晰地看到這樣的路徑，我們的越南工廠建立以后就可以實現全世界第一，如果有足夠的產能，我們一年之內就可以做到全世界第一。第二個階段是梭織的差異化，第三個階段是針織要做到差異化，第四個方面就是紡織服務平臺的建立。

　　最后祝各位身體健康、工作順利、生意興隆，謝謝！