服裝網絡營銷戰略

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服裝網絡營銷戰略

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一、建立網絡營銷的目標

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目標是前進的方向，建立明確的目標是企業實現網絡營銷的第一步。只有確定了明確的目標，才能對網絡營銷活動做出行之有效的安排，進而產生績效。目前，我國的服裝網絡營銷還處于“蝌蚪年華”，無論是理論研究還是實際操作都有不完善的地方，所以服裝企業在進行網絡營銷之前一定要定好目標，有的放矢地進行部署。服裝企業進行網絡營銷除了要促進銷售量還要著眼于網絡營銷的戰略意義；通過網絡向潛在顧客提供服裝信息，使之成為現實購買者；提高服裝品牌知名度，保持與顧客的聯系、交流以留住顧客；支持并配合其他營銷活動，減少營銷費用和時間?！?/div>
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二、塑造企業良好形象，充實營銷隊伍　　

網絡作為一種媒體給予了購買者充分的自由空間。自由能促進服裝信息的順暢交流和利用，但如果管理不當也會產生混亂。所以進行網絡營銷的同時應積極采取措施維護企業的網上形象?！　?/div>設立專門的網上信息監督員，并賦予其一定權利關閉有害信息，確保企業在公眾心中的形象；保持員工和氣，團結的氣氛，不將員工對公司不滿的公諸于眾；保持授權代理商和公司網絡形象的統一性?！?/font>

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三、針對性選擇策略
! s) f0 x  F) N4 p　　網絡營銷是服裝業營銷發展的必由之路，但是如何選擇網絡營銷確實是企業值得認真研究的課題。網絡營銷給每個企業帶來了機遇，但網絡資源的共享性同時也給企業帶來了威脅。所以，企業必須揚長避短，選擇適合自己的網絡營銷策略?！　?/div>

1．根據行業類別選擇營銷策略　　

在確定了網絡營銷的戰略地位和作用后，服裝企業要根據自己的特點以及自己的市場環境，選擇合適的網絡營銷策略，最終達到企業網絡營銷的目標?！　?/div>對于面對大眾消費者的服裝業而言，由于面對的消費者群體人數多而且差異性比較大，網絡營銷出現更多的是機遇。企業可以利用網絡營銷拓展新的市場和采用更有效的營銷策略。同時，可以借助互聯網為顧客提供更多的服務和服裝信息，通過互聯網降低雙方交易費用，最大限度地控制營銷費用，增加雙方價值。

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2．根據企業規模地位選擇營銷策略　　

企業在服裝市場上的地位對企業的網絡營銷也有很大影響。根據市場地位及影響力的不同，一般可以將企業分成領導者、挑戰者、追隨者和拾遺補缺者四個層次?！　?/div>

（1）領導者。其在傳統市場占有很大優勢，是傳統市場的強者。因此，指定網絡營銷策略時，首先考慮的是競爭者網絡營銷策略對新興市場和傳統市場帶來的威脅和沖擊，然后根據時機，選擇合適的網絡營銷策略進行對抗和防御，以保持在傳統市場和新興市場的競爭優勢和領導地位?！　?/div>

（2）挑戰者。其在傳統市場上擁有一定實力，而且不斷嘗試成為市場領先者。因此，一般將網絡營銷看作是競爭的有利武器，網絡營銷策略一般采用的是積極全力投入的態勢，但要注意的是控制網絡營銷投資的風險以及對原來的經營管理理念帶來的沖擊?！　?/div>（3）追隨者和拾遺補缺者。這些企業在市場上處于一種從縫隙中求生存的地位，網絡營銷對企業的生存和發展既是機遇也是挑戰，所以應積極參與。我國大別山老區的人民利用互聯網，將他們的服裝市場拓展到全國和海外，營銷費用也從原來的每年4000多元人民幣降低到900多元人民幣。

3．根據服裝生命周期選擇營銷策略　　

網絡營銷是一種直復營銷，它具有可測試性，在銷售服裝的同時可以與消費者及時進行溝通，當企業的產品過了成熟期后，企業可以根據市場的及時反饋來調整其產品策略，設計開發出新的服裝款式來替代處在衰退期的服裝款式，避免當一種款式完全衰退才設計開發新產品，延誤市場時機，從而使企業的服裝產品能保持持續的競爭力。
4 Z. a& z' z" Z6 R2 L　　企業實施網絡營銷，除了要注意對服裝周期產生的影響外，還應該注意在服裝周期的不同時期采用適當的網絡營銷策略，以使該時期服裝能順利實現營銷目標。根據服裝周期，產品營銷階段一般分為：引入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。
, O8 ^' H8 G1 y4 {　　在引入階段可以利用互聯網市場的特性推廣新產品，擴大新產品的知名度和影響力。在成長階段，產品得到認可，可以利用互聯網的全球性和自由開放性特點，充分拓展市場空間，將產品以最快時間和最經濟的方式在不同市場進行銷售，達到迅速占領市場的目的。在成熟階段，產品銷售增長率達到極限。在這一階段，企業可以利用互聯網拓展新的市場，利用互聯網了解顧客新的需求，對產品進行適當調整，最大限度滿足顧客的個性化需求，同時利用互聯網渠道的效率來控制營銷費用，獲取最大利潤。在產品的衰退階段，產品的銷售量持續下降，在這階段企業應利用互聯網盡快銷售完庫存產品，為新產品銷售鋪平道路，這時應將營銷重點轉移到新產品上來，同時要盡量縮短衰退的時間，避免市場份額的丟失?！　?nbsp;    

網絡營銷是因企業而異的，因此企業若想在網絡營銷中有所作為，必須重視自己的策略選擇。